МЕТОДИКА:
Шкала макиавеллизма
(Р. Кристи, Ф. Гейс)
(Machiavellianism Scale - Mach-IV)
(Christie R., Geis F.).
Макиавеллический или манипулятивный, тип личности (название связано с
характеристиками личности, описанными в книге флорентийского дипломата и
писателя ХVI в. Никколо Макиавелли "Государь", где он излагает свои прин-
ципы управления, манипулирования людьми) - это смягченный вариант автори-
тapнoгo типа. Такие люди воспринимают окружающее как далеко не лучший из
миров. По их мнению, человек по своей природе зол, люди живут в постоянной
вражде друг с другом, и поэтому верить нельзя никому. В этих условиях мо-
ральные нормы непригодны. В войне для достижения цели хороши все средства:
и дeзинформация, и лесть, и обман, и интриги, и устрашения.
"Хорошо, кoгдa тебя любят и в то же время побаиваются, но если этого
достичь нельзя, то лучше уж пусть боятся, чем любят, потому что люди пре-
зренные существа, легко разрывают любовные связи, если им это выгодно, в
то время как страх наказания вceгдa удерживает их на привязи." (Макиавел-
ли).
Такая "идеология" приводит к манипулированию другими людьми. Выбор
дpyзей, партнеров осуществляется по принципу "A что я буду с этого
иметь?".
Манипулятивная личность может быть хорошим руководителем и админис-
тратором, так как умело защищает интересы своей группы во взаимоотношениях
с другими коллективами, поскольку эти интересы стали ее личными, и свои
собственные эмоции она может игнорировать столь же легко, как и чужие, ос-
тавляя в действии лишь "чистый разум", анализ, расчет.
Эта черта - стремление манипулировать другими людьми - формируется у
человека задолго до наступления взрослости. Так, по данным Кристи и Гейтс
(Chгisty, Geis, 1970), индивидуальные различия в макиавеллизме существуют
уже в 10 лет.
Манипуляция - это процесс, посредством которого манипулятор получает
больше определенного вида вознаграждений, чем он бы получил без манипуля-
ции, а кто-то получает меньше, по крайней мере в пределах актуальной ситу-
ации.
Измерение уровня макиавеллистичности личности позволяет определить
степень готовности одного человека использовать другого в своих целях, го-
тового по своим личностным характеристикам подчиниться. Макиавеллизм сле-
дует рассматривать как количественную характеристику. Каждый человек спо-
собен к манипулятивному поведению, но некоторые к нему более склонны и
способны, чем другие.
Принятие макиавеллевских установок означает, что людьми можно и сле-
дует манипулировать.
Р. Кристи выстраивает такую последовательность: "людьми можно манипу-
лировать - существует желание это делать - тренируется навык - возникает
удовлетворение - развиваются способности".
Макиавеллизм (макиавеллистичность) - свойство личности, включающее в
себя цинизм, отчужденность, эмоциональную холодность, пренебрежение кон-
венциональной моралью, допускающее использование других в своих целях. При
таком виде манипуляции эксплуатация другого актуализирует его потребность
в сотрудничестве, желании иметь хорошие отношения и хорошо выглядеть в
глазах окружающих.
Макиавеллевская манипуляция занимает промежуточную позицию между им-
перативным и манипулятивным воздействием, имея общие характеристики как с
одним, так и с другим. Ниже представлен макиавеллизм в ряду других страте-
гий социального поведения, описаны основные характеристики и отличительные
признаки стратегий.
1. Подавляюще-императивная.
Принуждение, агрессия, ориентация и опора на статус, силу и власть.
Ритуальность. Готовность к насилию и подавлению. Конфронтация. Критич-
ность.
2. Императивно-отгужденная.
Доминантность, прагматизм, рациональность, решительность. Инициатив-
ность, настойчивость. Самопродвижение, стремление к лидерству. Независи-
мость, недружелюбность.
3. Цинично-отгужденная.
Цинизм. Нарциссизм. Скептицизм, прагматизм, рациональность. Пренебре-
жение социальной желательностью. Нонконформизм. Обособленность, чувство
превосходства. Эгоцентризм.
4. Отчужденно-корыстная.
Недоверие. Социальная компетентность. Конъюнктурное поведение (обая-
ние, лесть, уверенность, приспособление, присоединение). Использование чу-
жих слабостей в своих интересах. Извлечение личной выгоды из взаимодей-
ствия. Гедонизм. Коварство.
5. Скрытно-корыстная.
Скрытное стремление, побуждение повлиять с целью изменить внутренние
структуры другого (мотивы, цели, ценности, убеждения, психические состоя-
ния, настроение и пр.).
6. Манипулятивно-зависимая.
Нацеленность на отношения, интерес к другому. Стремление устанавли-
вать отношения, понравиться. Желание повлиять на другого. Понимание друго-
го.
7. Эмпатийно-зависимая.
Стремление к сотрудничеству. Доверчивость, правдивость, искренность.
Учет интересов и переживаний другого. Сострадательность, эмпатия. Покор-
ность, желание получить одобрение.
Первая стратегия относится к императивному воздействию, третья - к
макиавеллизму, пятая - к манипуляции и седьмая - к антимакиавеллизму. Вто-
рая стратегия занимает промежуточное положение между императивным воздей-
ствием и макиавеллизмом, четвертая - между макиавеллизмом и манипуляцией и
шестая - между манипуляцией и антимакиавеллизмом.
Манипуляция и макиавеллизм - понятия, перекрывающие друг друга, но не
тождественные. Макиавеллевская манипуляция никогда не имеет целью воздей-
ствовать на кого-то, чтобы что-то или как-то его изменить. Ее основная
цель - получить то, что нужно. В этом случае другой человек выступает либо
средством для достижения, либо преградой. Чем больше выражена степень ма-
киавеллизма личности, тем меньше ее интересуют люди сами по себе, несмотря
на то что она может казаться обаятельной и весьма заинтересованной в своих
собеседниках. Выраженные макиавеллисты (Маки) часто кажутся спокойными,
уверенными, нацеленными на результат совместных действий и часто вызывают
симпатию у окружающих.
Личностный аспект.
Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает неверие
субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они альтруистич-
ны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по Мак-шкале поло-
жительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью.
Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении
они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других людей. Су-
ществует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиа-
веллизма в супружеских парах. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом,
рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в
достижении и уровень тревожности. Люди, демонстрирующие высокие показатели
по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоцио-
нально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собе-
седника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты в отличие от
испытуемых с низкими показателями имеют более частые, но менее глубокие
контакты со своими друзьями и соседями. Кристи и Гейс назвали высокий уро-
вень макиавеллизма "синдромом эмоциональной холодности", потому что соци-
альная отстраненность (при обширности социальных контактов) является ос-
новной характеристикой подобных людей.
Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в отличие
от людей с низкими показателями по шкале макиавеллизма люди с высокими
значениями оценок по Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны незави-
симо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с ис-
пытуемыми, получившими низкие оценки по шкале макиавеллизма, субъекты с
высокими оценками более точны и честны в восприятии и понимании себя и
других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по ме-
тодике социальной желательности. В общении макиавеллисты, как правило,
предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они более целеуст-
ремленны, конкурентоспособны и направлены прежде всего на достижение цели,
а не на взаимодействие с партнерами.
Обобщенные психологические характеристики, которые западные ученые
используют для описания сильно выраженного типа макиавеллистской личности:
умный, смелый, амбициозный, доминирующий, настойчивый, эгоистичный - и
слабо выраженного типа: трусливый, нерешительный, поддающийся влиянию,
честный, сентиментальный, надtжный. Любому ярко выраженному макиавеллисту
хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным и неэгоистичным.
Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются
себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительнос-
ти более свойственны положительные черты, вроде честности и надежности,
зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и поведенчес-
кими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.
Гендерный аспект.
Гендерные различия начинают проявляться в детстве, после десятилетне-
го возраста. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по Мак-
шкале стремятся использовать разные тактики в контексте предписанных им
социальных ролей. Девочки-макиавеллистки стараются манипулировать неявным
образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них лучше.
Мальчики-макиавеллисты манипулируют с помощью директивных, агрессивных
тактик.
Исследования показали, что у мужчин высокий уровень макиавеллизма
коррелирует с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем, наоборот, с
открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин
к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим или нет. Психологи
отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет ус-
пеха благодаря собственным усилиям, а доверительные отношения с другим
мужчиной рассматриваются как слабость и стремление к подчинению. Вслед-
ствие этого самораскрытие является для мужчин малоэффективной манипуля-
тивной тактикой. Цели женщин более явно социально направлены: популяр-
ность, умение ладить с другими людьми, понимание - более ценятся женщина-
ми, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, не-
обходимых для достижения этих целей, невозможно без значительного саморас-
крытия. Неудивительно, что самораскрытие как манипулятивная стратегия
весьма эффективно для женщин-макиавеллисток. Цели манипуляции могут быть
не только прагматичными, но и защитными: она может играть роль психологи-
ческого защитного механизма, предохраняющего личность от утраты самоува-
жения, снижения самооценки и т.п.
В 60-х годах американские ученые провели контент-анализ трактата
Н. Макиавелли "Государь" и на его основе были созданы две шкалы макиавел-
лизма Mach 4 и Mach 5. Психологический опросник под названием "Мак-шкала"
активно используется в западной социальной психологии и психологии личнос-
ти.
Опросник состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно,
а другая - отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по
следующей градации:
"совершенно согласен",
"согласен",
"трудно сказать",
"не согласен",
"совершенно не согласен".
Обработка данных и вывод. Оценка каждого утверждения производится по
5-балльной шкале. Количество набранных баллов суммируется, и результат по-
казывает уровень "макиавеллизма" данного человека (от 20 - у искреннего,
открытого, совершенно не умеющего манипулировать другими людьми "простач-
ка" до 100 у человека в высшей степени манипулирующего).
Низкий уровень макиавеллизма (до 50 баллов и ниже) предполагает: зас-
тенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи. Сострадатель-
ность, доброту, сердечность. Эмпатию, сочувствие, уступчивость, понимание.
Ощущение радости от процесса (творчества). Потребность в помощи, доверии,
признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дру-
желюбное отношение к окружающим. Правдивость, доверчивость, искренность,
добросовестность.
Высокий уровень макиавеллизма (от 50 баллов и выше) предполагает:
стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, настойчивость в
достижении цели. Доминантность, качества лидера, агрессивность, напорис-
тость, личностная сила, любовь к соревнованию. Пренебрежение социальным
одобрением, тенденция иметь особое мнение, отличное от мнения большинства,
нацеленность на результат, прагматичность. Уверенность, чувство собствен-
ного превосходства, независимость, стремление к соперничеству. Саморефлек-
сия, наличие внутренних конфликтов, общий негативный эмоциональный фон.
Тщеславие, любовь к лести, честолюбие, умение приспосабливаться в любой
ситуации. Люди с высокими значениями по данной шкале (Высокие Маки - тер-
мин, предложенный Р. Кристи) - первые там, к чему все стремятся, конкури-
руя, используя других как средство выиграть так, что другие благодарят их
за эту возможность. Люди с высокими баллами по данной шкале значительно
более успешны при ведении переговоров, использовании манипулятивных тактик
и получении вознаграждения, чем имеющие средние и тем более низкие баллы.
Примечание к компьютерной версии.
В данной программе диаграмма, а также автоматическая интерпретация
результатов тестирования основана на показателях выраженных в процентах.
Условные критерии автоматической интерпретации:
0% - 20% низкий тестовый показатель;
21% - 40% пониженный тестовый показатель;
41% - 60% средний тестовый показатель;
61% - 80% повышенный тестовый показатель;
81% - 100% высокий тестовый показатель.
Опросник состоит из 20 вопросов.
Примерное время тестирования 10-15 минут.
ПРИМЕР ТЕСТИРОВАНИЯ:
---
ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ДИАГНОСТИКА.
Методика: Шкала макиавеллизма (Mach-IV).
Ф.И.О:________________
Доп. данные:__________
Диаграмма:
╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓██████───────────────╢>
<──[--]──><──[-]───><───[=]──><───[+]──><──[++]──>
Тестовый показатель - "Mc" = 78 72%
ИНТЕРПРЕТАЦИЯ:
Повышенный уровень "макиавеллизма". Тенденция воспринимать
окружающее как далеко не лучший из миров. Убежденность в том, что
человек по своей природе зол, люди живут в постоянной вражде друг
с другом, и поэтому верить нельзя никому. В этих условиях мораль-
ные нормы непригодны. В войне для достижения цели хороши все сред-
ства: и дeзинформация, и лесть, и обман, и интриги, и устрашения.
"Хорошо, кoгдa тебя любят и в то же время побаиваются, но ес-
ли этого достичь нельзя, то лучше уж пусть боятся, чем любят, по-
тому что люди презренные существа, легко разрывают любовные связи,
если им это выгодно, в то время как страх наказания вceгдa удержи-
вает их на привязи."
Такая "идеология" приводит к манипулированию другими людьми.
Выбор дpyзей, партнеров осуществляется по принципу выгодно это или
или нет. В общении и взаимодействиии с партнерами преобладает от-
ношение к ним не как к личности, обладающей самоценностью, а как к
специфическому средству, посредством использования которого дости-
гаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется его
интересы и удовлетворяются собственные потребности без учета инте-
ресов, воли и желаний другой стороны - человека, выступающего как
объект манипуляций.
При определенных обстоятельствах манипулятивная личность мо-
жет быть хорошим руководителем и администратором, так как умело
защищает интересы своей группы во взаимоотношениях с другими кол-
лективами, поскольку эти интересы стали ее личными, и свои соб-
ственные эмоции она может игнорировать столь же легко, как и чу-
жие, оставляя в действии лишь "чистый разум", анализ, расчет.
|