МЕТОДИКА:                                  
                           Шкала макиавеллизма                              
                           (Р. Кристи, Ф. Гейс)                             
                   (Machiavellianism Scale - Mach-IV)                       
                          (Christie R., Geis F.).                           
 
      Макиавеллический или манипулятивный, тип личности (название связано с 
 характеристиками личности, описанными в книге флорентийского  дипломата  и 
 писателя ХVI в. Никколо Макиавелли "Государь", где он излагает свои  прин- 
 ципы управления, манипулирования людьми) - это смягченный вариант  автори- 
 тapнoгo типа. Такие люди воспринимают окружающее как далеко не  лучший  из 
 миров. По их мнению, человек по своей природе зол, люди живут в постоянной 
 вражде друг с другом, и поэтому верить нельзя никому. В этих условиях  мо- 
 ральные нормы непригодны. В войне для достижения цели хороши все средства: 
 и дeзинформация, и лесть, и обман, и интриги, и устрашения.                
      "Хорошо, кoгдa тебя любят и в то же время побаиваются, но если  этого 
 достичь нельзя, то лучше уж пусть боятся, чем любят, потому что люди  пре- 
 зренные существа, легко разрывают любовные связи, если им это  выгодно,  в 
 то время как страх наказания вceгдa удерживает их на привязи."  (Макиавел- 
 ли).                                                                       
      Такая "идеология" приводит к манипулированию  другими  людьми.  Выбор 
 дpyзей, партнеров осуществляется  по  принципу  "A  что  я  буду  с  этого 
 иметь?".                                                                   
      Манипулятивная личность может быть хорошим руководителем  и  админис- 
 тратором, так как умело защищает интересы своей группы во взаимоотношениях 
 с другими коллективами, поскольку эти интересы стали ее  личными,  и  свои 
 собственные эмоции она может игнорировать столь же легко, как и чужие, ос- 
 тавляя в действии лишь "чистый разум", анализ, расчет.                     
      Эта черта - стремление манипулировать другими людьми - формируется  у 
 человека задолго до наступления взрослости. Так, по данным Кристи и  Гейтс 
 (Chгisty, Geis, 1970), индивидуальные различия в макиавеллизме  существуют 
 уже в 10 лет.                                                              
 
      Манипуляция - это процесс, посредством которого манипулятор  получает 
 больше определенного вида вознаграждений, чем он бы получил без  манипуля- 
 ции, а кто-то получает меньше, по крайней мере в пределах актуальной ситу- 
 ации.                                                                      
      Измерение уровня макиавеллистичности  личности  позволяет  определить 
 степень готовности одного человека использовать другого в своих целях, го- 
 тового по своим личностным характеристикам подчиниться. Макиавеллизм  сле- 
 дует рассматривать как количественную характеристику. Каждый человек  спо- 
 собен к манипулятивному поведению, но некоторые к  нему  более  склонны  и 
 способны, чем другие.                                                      
      Принятие макиавеллевских установок означает, что людьми можно и  сле- 
 дует манипулировать.                                                       
      Р. Кристи выстраивает такую последовательность: "людьми можно манипу- 
 лировать - существует желание это делать - тренируется  навык -  возникает 
 удовлетворение - развиваются способности".                                 
      Макиавеллизм (макиавеллистичность) - свойство личности, включающее  в 
 себя цинизм, отчужденность, эмоциональную холодность,  пренебрежение  кон- 
 венциональной моралью, допускающее использование других в своих целях. При 
 таком виде манипуляции эксплуатация другого актуализирует его  потребность 
 в сотрудничестве, желании иметь хорошие отношения  и  хорошо  выглядеть  в 
 глазах окружающих.                                                         
      Макиавеллевская манипуляция занимает промежуточную позицию между  им- 
 перативным и манипулятивным воздействием, имея общие характеристики как  с 
 одним, так и с другим. Ниже представлен макиавеллизм в ряду других страте- 
 гий социального поведения, описаны основные характеристики и отличительные 
 признаки стратегий.                                                        
      1. Подавляюще-императивная.                                           
      Принуждение, агрессия, ориентация и опора на статус, силу  и  власть. 
 Ритуальность. Готовность к насилию  и  подавлению.  Конфронтация.  Критич- 
 ность.                                                                     
      2. Императивно-отгужденная.                                           
      Доминантность, прагматизм, рациональность, решительность.  Инициатив- 
 ность, настойчивость. Самопродвижение, стремление к  лидерству.  Независи- 
 мость, недружелюбность.                                                    
      3. Цинично-отгужденная.                                               
      Цинизм. Нарциссизм. Скептицизм, прагматизм, рациональность. Пренебре- 
 жение социальной желательностью.  Нонконформизм.  Обособленность,  чувство 
 превосходства. Эгоцентризм.                                                
      4. Отчужденно-корыстная.                                              
      Недоверие. Социальная компетентность. Конъюнктурное поведение  (обая- 
 ние, лесть, уверенность, приспособление, присоединение). Использование чу- 
 жих слабостей в своих интересах. Извлечение личной  выгоды  из  взаимодей- 
 ствия. Гедонизм. Коварство.                                                
      5. Скрытно-корыстная.                                                 
      Скрытное стремление, побуждение повлиять с целью изменить  внутренние 
 структуры другого (мотивы, цели, ценности, убеждения, психические  состоя- 
 ния, настроение и пр.).                                                    
      6. Манипулятивно-зависимая.                                           
      Нацеленность на отношения, интерес к другому.  Стремление  устанавли- 
 вать отношения, понравиться. Желание повлиять на другого. Понимание друго- 
 го.                                                                        
      7. Эмпатийно-зависимая.                                               
      Стремление к сотрудничеству. Доверчивость, правдивость,  искренность. 
 Учет интересов и переживаний другого. Сострадательность,  эмпатия.  Покор- 
 ность, желание получить одобрение.                                         
      Первая стратегия относится к императивному воздействию,  третья  -  к 
 макиавеллизму, пятая - к манипуляции и седьмая - к антимакиавеллизму. Вто- 
 рая стратегия занимает промежуточное положение между императивным  воздей- 
 ствием и макиавеллизмом, четвертая - между макиавеллизмом и манипуляцией и 
 шестая - между манипуляцией и антимакиавеллизмом.                          
      Манипуляция и макиавеллизм - понятия, перекрывающие друг друга, но не 
 тождественные. Макиавеллевская манипуляция никогда не имеет целью  воздей- 
 ствовать на кого-то, чтобы что-то или как-то  его  изменить.  Ее  основная 
 цель - получить то, что нужно. В этом случае другой человек выступает либо 
 средством для достижения, либо преградой. Чем больше выражена степень  ма- 
 киавеллизма личности, тем меньше ее интересуют люди сами по себе, несмотря 
 на то что она может казаться обаятельной и весьма заинтересованной в своих 
 собеседниках. Выраженные макиавеллисты (Маки)  часто  кажутся  спокойными, 
 уверенными, нацеленными на результат совместных действий и часто  вызывают 
 симпатию у окружающих.                                                     
 
      Личностный аспект.                                                    
      Макиавеллизм как личностная характеристика в целом  отражает  неверие 
 субъекта в то, что большинству людей можно доверять, что они  альтруистич- 
 ны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по Мак-шкале  поло- 
 жительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью. 
 Такие субъекты более эффективно обманывают других, в межличностном общении 
 они чаще используют лесть и в целом успешнее влияют на других  людей.  Су- 
 ществует обоснованное предположение о сходстве показателей по шкале макиа- 
 веллизма в супружеских парах. Макиавеллизм не коррелирует  с  интеллектом, 
 рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность  в 
 достижении и уровень тревожности. Люди, демонстрирующие высокие показатели 
 по Мак-шкале, при вступлении в контакт с другими склонны держаться эмоцио- 
 нально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собе- 
 седника, испытывать недоверие к окружающим. Такие субъекты  в  отличие  от 
 испытуемых с низкими показателями имеют более частые,  но  менее  глубокие 
 контакты со своими друзьями и соседями. Кристи и Гейс назвали высокий уро- 
 вень макиавеллизма "синдромом эмоциональной холодности", потому что  соци- 
 альная отстраненность (при обширности социальных контактов)  является  ос- 
 новной характеристикой подобных людей.                                     
      Вместе с тем результаты экспериментов ясно показывают, что в  отличие 
 от людей с низкими показателями по шкале  макиавеллизма  люди  с  высокими 
 значениями оценок по Мак-шкале более коммуникабельны и убедительны незави- 
 симо от того, говорят они собеседнику правду или лгут. По сравнению с  ис- 
 пытуемыми, получившими низкие оценки по шкале  макиавеллизма,  субъекты  с 
 высокими оценками более точны и честны в восприятии  и  понимании  себя  и 
 других. Важно отметить и то, что они обычно получают низкие оценки по  ме- 
 тодике социальной желательности. В  общении  макиавеллисты,  как  правило, 
 предметно ориентированы: в социальных взаимодействиях они  более  целеуст- 
 ремленны, конкурентоспособны и направлены прежде всего на достижение цели, 
 а не на взаимодействие с партнерами.                                       
      Обобщенные психологические характеристики,  которые  западные  ученые 
 используют для описания сильно выраженного типа макиавеллистской личности: 
 умный, смелый,  амбициозный,  доминирующий,  настойчивый,  эгоистичный - и 
 слабо выраженного типа:  трусливый,  нерешительный,  поддающийся  влиянию, 
 честный, сентиментальный, надtжный. Любому ярко выраженному  макиавеллисту 
 хочется выглядеть в глазах окружающих, к примеру, умным  и  неэгоистичным. 
 Естественно, что в коммуникативных ситуациях именно такими они и стараются 
 себя показать. Людям с низкими показателями по Мак-шкале в действительнос- 
 ти более свойственны положительные черты, вроде  честности  и  надежности, 
 зато ярко выраженные макиавеллисты обладают большим умением и  поведенчес- 
 кими навыками сокрытия недостатка подобных качеств личности.               
 
      Гендерный аспект.                                                     
      Гендерные различия начинают проявляться в детстве, после десятилетне- 
 го возраста. Мальчики и девочки с одинаковым количеством  баллов  по  Мак- 
 шкале стремятся использовать разные тактики в  контексте  предписанных  им 
 социальных ролей. Девочки-макиавеллистки стараются манипулировать  неявным 
 образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них  лучше. 
 Мальчики-макиавеллисты манипулируют  с  помощью  директивных,  агрессивных 
 тактик.                                                                    
      Исследования показали, что у  мужчин  высокий  уровень  макиавеллизма 
 коррелирует с закрытостью, а у женщин с аналогичным уровнем,  наоборот,  с 
 открытостью. Одна из причин этого заключается в том, что склонность мужчин 
 к раскрытию не влияет на то, нравятся они окружающим  или  нет.  Психологи 
 отмечают, что в западном обществе от мужчины ожидают, что он достигнет ус- 
 пеха благодаря собственным усилиям, а  доверительные  отношения  с  другим 
 мужчиной рассматриваются как слабость и стремление  к  подчинению.  Вслед- 
 ствие этого самораскрытие является для  мужчин  малоэффективной  манипуля- 
 тивной тактикой. Цели женщин более  явно  социально  направлены:  популяр- 
 ность, умение ладить с другими людьми, понимание - более ценятся  женщина- 
 ми, чем мужчинами. Очевидно, что установление доверительных отношений, не- 
 обходимых для достижения этих целей, невозможно без значительного саморас- 
 крытия. Неудивительно,  что  самораскрытие  как  манипулятивная  стратегия 
 весьма эффективно для женщин-макиавеллисток. Цели манипуляции  могут  быть 
 не только прагматичными, но и защитными: она может играть роль  психологи- 
 ческого защитного механизма, предохраняющего личность от  утраты  самоува- 
 жения, снижения самооценки и т.п.                                          
 
      В 60-х годах  американские  ученые  провели  контент-анализ  трактата 
 Н. Макиавелли "Государь" и на его основе были созданы две шкалы  макиавел- 
 лизма Mach 4 и Mach 5. Психологический опросник под названием  "Мак-шкала" 
 активно используется в западной социальной психологии и психологии личнос- 
 ти.                                                                        
      Опросник состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно, 
 а другая - отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по 
 следующей градации:                                                        
      "совершенно согласен",                                                
      "согласен",                                                           
      "трудно сказать",                                                     
      "не согласен",                                                        
      "совершенно не согласен".                                             
 
      Обработка данных и вывод. Оценка каждого утверждения производится  по 
 5-балльной шкале. Количество набранных баллов суммируется, и результат по- 
 казывает уровень "макиавеллизма" данного человека (от 20 -  у  искреннего, 
 открытого, совершенно не умеющего манипулировать другими людьми  "простач- 
 ка" до 100 у человека в высшей степени манипулирующего).                   
 
      Низкий уровень макиавеллизма (до 50 баллов и ниже) предполагает: зас- 
 тенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи.  Сострадатель- 
 ность, доброту, сердечность. Эмпатию, сочувствие, уступчивость, понимание. 
 Ощущение радости от процесса (творчества). Потребность в помощи,  доверии, 
 признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дру- 
 желюбное отношение к окружающим. Правдивость,  доверчивость,  искренность, 
 добросовестность.                                                          
      Высокий уровень макиавеллизма (от 50  баллов  и  выше)  предполагает: 
 стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, настойчивость  в 
 достижении цели. Доминантность, качества лидера,  агрессивность,  напорис- 
 тость, личностная сила, любовь к  соревнованию.  Пренебрежение  социальным 
 одобрением, тенденция иметь особое мнение, отличное от мнения большинства, 
 нацеленность на результат, прагматичность. Уверенность, чувство  собствен- 
 ного превосходства, независимость, стремление к соперничеству. Саморефлек- 
 сия, наличие внутренних конфликтов, общий  негативный  эмоциональный  фон. 
 Тщеславие, любовь к лести, честолюбие, умение  приспосабливаться  в  любой 
 ситуации. Люди с высокими значениями по данной шкале (Высокие Маки -  тер- 
 мин, предложенный Р. Кристи) - первые там, к чему все стремятся,  конкури- 
 руя, используя других как средство выиграть так, что другие благодарят  их 
 за эту возможность. Люди с высокими баллами по  данной  шкале  значительно 
 более успешны при ведении переговоров, использовании манипулятивных тактик 
 и получении вознаграждения, чем имеющие средние и тем более низкие баллы.  
 
      Примечание к компьютерной версии.                                     
      В данной программе диаграмма, а  также  автоматическая  интерпретация 
 результатов тестирования основана на показателях выраженных в процентах.   
      Условные критерии автоматической интерпретации:                       
       0% -  20%  низкий тестовый показатель;                               
      21% -  40%  пониженный тестовый показатель;                           
      41% -  60%  средний тестовый показатель;                              
      61% -  80%  повышенный тестовый показатель;                           
      81% - 100%  высокий тестовый показатель.                              
 
      Опросник состоит из 20 вопросов.                                      
      Примерное время тестирования 10-15 минут.                             
 
 
 
                           ПРИМЕР ТЕСТИРОВАНИЯ:                             
 
                                   ---                                      
 
                    ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ  ДИАГНОСТИКА.                           
 
 Методика: Шкала макиавеллизма (Mach-IV).                                   
 Ф.И.О:________________                                                     
 Доп. данные:__________                                                     
 
 
                            Диаграмма:                                      
 
      ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓██████───────────────╢>               
 
        <──[--]──><──[-]───><───[=]──><───[+]──><──[++]──>                  
 
 
               Тестовый показатель - "Mc" = 78  72%                         
 
 
                           ИНТЕРПРЕТАЦИЯ:                                   
 
      Повышенный уровень  "макиавеллизма".  Тенденция  воспринимать         
 окружающее как далеко не лучший из  миров. Убежденность в том, что         
 человек по своей природе зол, люди живут в постоянной вражде  друг         
 с другом, и поэтому верить нельзя никому. В этих условиях  мораль-         
 ные нормы непригодны. В войне для достижения цели хороши все сред-         
 ства: и дeзинформация, и лесть, и обман, и интриги, и устрашения.          
      "Хорошо, кoгдa тебя любят и в то же время побаиваются, но ес-         
 ли этого достичь нельзя, то лучше уж пусть боятся, чем любят,  по-         
 тому что люди презренные существа, легко разрывают любовные связи,         
 если им это выгодно, в то время как страх наказания вceгдa удержи-         
 вает их на привязи."                                                       
      Такая "идеология" приводит к манипулированию другими  людьми.         
 Выбор дpyзей, партнеров осуществляется по принципу выгодно это или         
 или нет. В общении и взаимодействиии с партнерами преобладает  от-         
 ношение к ним не как к личности, обладающей самоценностью, а как к         
 специфическому средству, посредством использования которого дости-         
 гаются, как правило, скрываемые цели манипулятора, реализуется его         
 интересы и удовлетворяются собственные потребности без учета инте-         
 ресов, воли и желаний другой стороны - человека, выступающего  как         
 объект манипуляций.                                                        
      При определенных обстоятельствах манипулятивная личность  мо-         
 жет быть хорошим руководителем и администратором,  так  как  умело         
 защищает интересы своей группы во взаимоотношениях с другими  кол-         
 лективами, поскольку эти интересы стали ее личными,  и  свои  соб-         
 ственные эмоции она может игнорировать столь же легко, как  и  чу-         
 жие, оставляя в действии лишь "чистый разум", анализ, расчет.