МЕТОДИКА:                                  
                 Шкала измерения тактик самопрезентации                     
                       (С.-Ж. Ли, Б. Куигли и др.)                          
                (Self-Presentation Tactics Scale - SPT)                     
     (Lee S.-J., Quigley B., Nesler M., Corbett A., Tedeschi J., 1999).     
 
      Cамопрезентация личности можно рассматривать как средство  управления 
 впечатлением, которое человек производит на других в  процессе  взаимодей- 
 ствия.                                                                     
      Термин "самопрезентация" (от  англ.  self-presentation -  "Я  сам"  и 
 "представление, предъявление") в узком значении -  специфическая  деятель- 
 ность человека в определенных ситуациях, носящая осознанный манипулятивный 
 характер.                                                                  
 
      Тактика самопрезентации - это краткосрочный поведенческий акт субъек- 
 та самопрезентации, включающий в себя совокупность приемов  вербального  и 
 невербального поведения, направленный на формирование у  объекта  самопре- 
 зентации желаемого впечатления о  субъекте  самопрезентации,  необходимого 
 для определенных краткосрочных целей.                                      
      Стратегия самопрезентации - это в разной мере осознаваемое и планиру- 
 емое поведение субъекта самопрезентации, направленное  на  формирование  у 
 объекта самопрезентации желаемого субъектом впечатления  с  учетом  долго- 
 срочных идентичностей, основанное на определенных  тактиках  самопрезента- 
 ции.                                                                       
 
      С.-Ж. Ли и соавторы [Lee et al., 1999]  предложили  классификацию,  в  
 которой выделили 12 тактик самопрезентации.                                
 
      Защитный тип:                                                         
      1. Оправдание с отрицанием ответственности (excuse),                  
      2. Отречение (disclaimer),                                            
      3. Оправдание с принятием ответственности (justification),            
      4. Препятствование самому себе (self-handicapping);                   
      5. Извинение (apologies).                                             
 
      Ассертивный тип:                                                      
      1. Желание понравиться (ingratiation),                                
      2. Запугивание (intimidation),                                        
      3. Просьба/мольба (supplication),                                     
      4. Приписывание себе достижений (entitlement),                        
      5. Преувеличение собственных достижений (enhancement),                
      6. Негативная оценка других (blasting),                               
      7. Пример для подражания (exemplification).                           
 
 
      Защитные тактики самопрезентации включают в себя:                     
      1. Оправдание с отрицанием ответственности:  вербальные  утверждения/ 
 заявления, отрицающие ответственность за негативные поступки  или  события 
 [Tedeschi,  Lindskold, 1976.                                               
      2. Оправдание с принятием на себя ответственности: обеспечивание  из- 
 бавляющих причин для объяснения негативного поведения как оправданного,  и  
 принятие ответственности за него [Scott, Lyman, 1968].                     
      3. Отречение: выражения,  предлагающие  объяснения  причин  поведения 
 прежде, чем затруднительное или неприятное положение  произойдет  [Hewitt, 
 Stokes, 1975].                                                             
      4. Препятствование самому себе: создание препятствия/помехи для того, 
 чтобы быть успешным, с намерением предотвратить  наблюдателей  от  делания 
 характерных выводов насчет его  (субъекта)  недостатков  [Berglas,  Jones, 
 1978];                                                                     
      5. Извинение: признание ответственности за любые обиду,  вред,  нане- 
 сенные другим, или за негативные поступки, выражение раскаяния и вины [Te- 
 deschi, Lindskold, 1976].                                                  
 
      Ассертивные тактики самопрезентации включают в себя:                  
      1. Желание/старание понравиться: действия и поступки, проявленные для 
 вызова симпатии к "актеру" у окружающих таким образом, чтобы  "актер"  мог 
 получить пользу от них [Jones, Pittman, 1982]. "Старание понравиться"  мо- 
 жет принимать форму самовозвышающей коммуникации, лести, конформности мне- 
 ний и оказания услуг/делания подарков [Jones, Wortman, 1973].              
      2. Запугивание: действия, которые имеют цель спроектировать  тождест- 
 венность "актера" как кого-то, кто силен и опасен. Тактика запугивания ис- 
 пользуется, чтобы возбудить страх у мишени и усилить эффективность  услов- 
 ных угроз [Jones, Pittman, 1982].                                          
      3. Просьба/мольба: "актер" проектирует себя как слабого и  показывает 
 зависимость, чтобы просить  помощь  у  целевой  персоны  [Jones,  Pittman, 
 1982].                                                                     
      4. Сообщение о своих достижениях: заявление "актера"  об  ответствен- 
 ности и доверии за позитивные достижения [Tedeschi, Lindskold, 1976].      
      5. Преувеличение своих достижений: "актер" убеждает других,  что  ре- 
 зультаты его поведения более позитивны, чем они могут  быть  определены  в 
 действительности [Schlenker, 1980].                                        
      6. Негативная оценка других/проклинание:  поведение,  предназначенное 
 для предъявления или высказывания негативных оценок в адрес  других  людей 
 или групп, с которыми "актер" их просто связывает  [Cialdini,  Richardson, 
 1980].                                                                     
      7. Пример для подражания: поведение, предъявленное "актером" как  мо- 
 ральноценное и имеющее привлекательность. Используя эту  тактику,  "актер" 
 может вызывать уважение, подражание или восхищение у других  [Jones,  Pit- 
 tman, 1982].                                                               
 
      Авторы классификации полагают, что защитный тип самопрезентации имеет 
 место, когда событие содержит угрозу существующей желаемой идентичности. В 
 таких случаях самопрезентация будет направлена на восстановление и  сохра- 
 нение идентичности или на сокращение негативных последствий угрожающей си- 
 туации. Ассертивная же самопрезентация относится к проактивному поведению, 
 нацеленному на создание определенной идентичности. Исследователи полагают, 
 что и для управления впечатлением, и для самопрезентации используются  од- 
 ни и те же тактики. Однако в ситуации управления впечатлением выбор  само- 
 презентационных тактик осуществляется человеком более осознанно.           
      Теоретическая и практическая значимость  классификации,  предложенной 
 С.-Ж. Ли и соавторами [Lee et al., 1999], заключается в том, что ее авторы 
 разработали методику измерения самопрезентационного  поведения  индивида - 
 шкалу тактик самопрезентации на основе имеющихся концептуальных  определе- 
 ний других исследователей, ранее изучавших процесс самопрезентации.        
 
      Подсчет баллов производится по девятибалльной  шкале  (от  1 - "редко 
 проявляется в поведении" до 9 - "очень часто проявляется в поведении").    
      Все вопросы распределяются на двенадцать групп  тактик  самопрезента- 
 ции: с 1 по 5 - тактики защитного типа, с 6 по 12 -  тактики  ассертивного 
 типа самопрезентации.                                                      
      Каждая тактика самопрезентации включает в себя определенные номера  и 
 количества вопросов (тактика 6 - "желание понравиться" включает  8  вопро- 
 сов, остальные - по 5).                                                    
 
      Стратегиям самопрезентации.                                           
      Складываются оценки по тактикам, входящим в состав стратегии,  и  де- 
 лятся на количество тактик в стратегии. В  результате  определяется  коли- 
 чество баллов по стратегии.                                                
 
      Стратегии самопрезентации:                                            
 
      I. Уклонение.                                                         
      № 1 - "Оправдание с отрицанием ответственности";                      
      № 3 - "Отречение";                                                    
      № 4 - "Препятствование самому себе".                                  
 
      II. Аттрактивное поведение.                                           
      № 6 - "Желание понравиться";                                          
      № 5 - "Извинение";                                                    
      № 12 - "Пример для подражания".                                       
 
      III. Самовозвышение.                                                  
      № 9 - "Сообщение о своих достижениях";                                
      № 10 - "Преувеличение своих достижений";                              
      № 2 - "Оправдание с принятием ответственности".                       
 
      IV. Самопринижение.                                                   
      № 8 - "Просьба/мольба".                                               
 
      V. Силовое влияние.                                                   
      № 7 - "Запугивание";                                                  
      № 11 - "Негативная оценка других".                                    
 
      Опросник состоит из 64 вопросов.                                      
      Примерное время тестирования 10-15 минут.                             
 
      Примечание к компьютерной версии.                                     
      В данной программе диаграмма, а  также  автоматическая  интерпретация 
 результатов тестирования основана на показателях выраженных в  процентах с 
 нулевой точкой отсчета.                                                    
      Условные критерии автоматической интерпретации:                       
       0% -  20%  низкий тестовый показатель;                               
      21% -  40%  пониженный тестовый показатель;                           
      41% -  60%  средний тестовый показатель;                              
      61% -  80%  повышенный тестовый показатель;                           
      81% - 100%  высокий тестовый показатель.                              
 
 
                           ПРИМЕР ТЕСТИРОВАНИЯ:                             
 
                                   ---                                      
 
                        ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ  ДИАГНОСТИКА.                       
 
 Методика: Шкала измерения тактик самопрезентации (SPT).                    
 Ф.И.О:___________________                                                  
 Доп. данные:_____________                                                  
 
 
                           Диаграмма №1:                                    
 
              % *                                                           
            100 ┼─────────────────────────────────────                      
             90 ┼                                                           
             80 ┼─██──────────────────────────────────                      
             70 ┼ ██                      ██ ▄▄ ██                          
             60 ┼─██─██─██────────────────██─██─██────                      
             50 ┼ ██ ██ ██    ▄▄ ██       ██ ██ ██                          
             40 ┼─██─██─██────██─██───────██─██─██─██─                      
             30 ┼ ██ ██ ██ ██ ██ ██       ██ ██ ██ ██                       
             20 ┼─██─██─██─██─██─██─██─██─██─██─██─██─                      
             10 ┼ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██ ██                       
              0 ┼─+──+──+──+──+──+──+──+──+──+──+──+──*                     
                  ОО ОП От ПС Из СП Зп ПМ ПД УД НО ПП                       
 
 
                           Диаграмма №2:                                    
 
    Ук ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓███───────────────────╢>              
 
    АП ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓─────────────────────────╢>              
 
    Св ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓█████─────────────────╢>              
 
    Сп ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒─────────────────────────────────────╢>              
 
    СВ ╟─▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▓▓▓▓▓───────────────────────────╢>              
 
         <──[--]──><──[-]──><───[=]──><───[+]──><──[++]───>                 
 
 
                        Тестовые показатели:                                
 
                      Тактики защитного типа:                               
     1. Оправдание с отрицанием ответственности - ОО = 39  85%              
     2. Оправдание с принятием ответственности  - ОП = 30  62%              
     3. Отречение                               - От = 32  68%              
     4. Препятствование самому себе             - ПС = 20  38%              
     5. Извинение                               - Из = 25  50%              
 
                     Тактики ассертивного типа:                             
     6. Желание/старание понравиться            - СП = 43  55%              
     7. Запугивание                             - Зп = 14  22%              
     8. Просьба/мольба                          - ПМ = 16  28%              
     9. Приписывание себе достижений            - ПД = 34  72%              
    10. Преувеличение своих достижений          - УД = 33  70%              
    11. Негативная оценка других                - НО = 35  75%              
    12. Пример для подражания                   - ПП = 23  45%              
 
                    Стратегии самопрезентации:                              
    I. Уклонение                                - Ук = 30  63%              
    II. Аттрактивное поведение                  - АП = 30  51%              
    III. Самовозвышение                         - Св = 32  68%              
    IV. Самопринижение                          - Сп = 16  28%              
    V. Силовое влияние                          - СВ = 24  49%              
 
 
                           ИНТЕРПРЕТАЦИЯ:                                   
 
                  Защитные тактики самопрезентации:                         
      1. Оправдание с отрицанием ответственности: вербальные утвер-         
 ждения/заявления, отрицающие ответственность за негативные поступ-         
 ки или события.                                                            
      Тестовый показатель: высокий.                                         
 
      2. Оправдание с принятием на себя ответственности:  обеспечи-         
 вание избавляющих причин для объяснения негативного поведения  как         
 оправданного, и принятие ответственности за него.                          
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
      3. Отречение: выражения, предлагающие объяснения причин пове-         
 дения прежде, чем затруднительное или неприятное  положение  прои-         
 зойдет.                                                                    
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
      4. Препятствование самому себе:  создание  препятствия/помехи         
 для того, чтобы быть успешным, с намерением предотвратить наблюда-         
 телей от делания характерных выводов насчет его (субъекта)  недос-         
 татков.                                                                    
      Тестовый показатель: пониженный.                                      
 
      5. Извинение: признание ответственности за любые обиду, вред,         
 нанесенные другим, или за негативные поступки, выражение раскаяния         
 и вины.                                                                    
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
                    Ассертивные тактики самопрезентации:                    
      6. Желание/старание понравиться: действия и поступки,  прояв-         
 ленные для вызова симпатии к "актеру" у окружающих таким  образом,         
 чтобы "актер" мог получить пользу от них.  "Старание  понравиться"         
 может принимать форму самовозвышающей  коммуникации,  лести,  кон-         
 формности мнений и оказания услуг/делания подарков.                        
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
      7. Запугивание: действия, которые имеют  цель  спроектировать         
 тождественность "актера" как кого-то, кто силен и опасен.  Тактика         
 запугивания используется, чтобы возбудить страх у мишени и усилить         
 эффективность условных угроз.                                              
      Тестовый показатель: пониженный.                                      
 
      8. Просьба/мольба: "актер" проектирует себя как слабого и по-         
 казывает зависимость, чтобы просить помощь у целевой персоны.              
      Тестовый показатель: пониженный.                                      
 
      9. Сообщение о своих достижениях: заявление "актера"  об  от-         
 ветственности и доверии за позитивные достижения.                          
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
     10. Преувеличение своих достижений: "актер"  убеждает  других,         
 что результаты его поведения более позитивны, чем они  могут  быть         
 определены в действительности.                                             
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
     11. Негативная оценка других/проклинание: поведение,  предназ-         
 наченное для предъявления или высказывания негативных оценок в ад-         
 рес других людей или групп, с которыми "актер" их просто  связыва-         
 ет.                                                                        
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
     12. Пример для подражания: поведение, предъявленное  "актером"         
 как моральноценное и имеющее привлекательность. Используя эту так-         
 тику, "актер" может вызывать уважение, подражание или восхищение у         
 других.                                                                    
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
                     Стратегии самопрезентации:                             
      I. Уклонение.                                                         
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
      II. Аттрактивное поведение.                                           
      Тестовый показатель: средний.                                         
 
      III. Самовозвышение.                                                  
      Тестовый показатель: повышенный.                                      
 
      IV. Самопринижение.                                                   
      Тестовый показатель: пониженный.                                      
 
      V. Силовое влияние.                                                   
      Тестовый показатель: средний.